Dans quelle mesure votre trafic de référence est-il converti?
Il est facile de se passionner pour le trafic des moteurs de recherche, car il convertit généralement bien. Les gens recherchent sur Google pour trouver des réponses à leurs questions, et si vous faites un excellent travail pour les aider, vous obtiendrez un taux de conversion élevé.
Mais qu'en est-il du trafic référent? Lorsque vous obtenez un lien de quelque part, comment fonctionne le trafic? Qu'il s'agisse du blog d'un ami, d'un site faisant autorité dans votre créneau ou d'un hub géant comme Forbes ou Huffington Post, il y a toujours place à l'amélioration.
Si vous savez comment analyser votre trafic de référence, vous pouvez l'ajuster pour de meilleures conversions, plus d'inscriptions et plus de ventes.
Voici les statistiques clés dont vous avez besoin pour améliorer votre trafic de référence.
Pages vues par visiteur
En fin de compte, les pages vues par visiteur sont un excellent moyen de voir comment vous interagissez avec les personnes qui visitent votre site. S'ils cliquent et continuent à lire et à voir tout ce que vous avez à offrir, vous les gardez intéressés.
Si vous diffusez des annonces sur votre site, cela est particulièrement important car chaque page vue signifie plus d'argent dans votre poche. Mais même si vous ne diffusez pas d'annonces, votre objectif doit être d'attirer les visiteurs qui souhaitent lire davantage votre contenu.
Pour améliorer vos pages vues par visiteur, vous pouvez consulter quelques statistiques différentes. Tout d'abord, étudiez les sites qui vous envoient des visiteurs qui interagissent.
Ensuite, analysez pourquoi le trafic de ces sites est plus engagé. En général, c'est parce que ce trafic est plus étroitement lié à votre sujet. Si vous gérez un blog de recettes, les visiteurs d'un site de cuisine resteront probablement plus longtemps que les visiteurs d'un site de marketing.
Une fois que vous avez trouvé des sites qui vous apportent un trafic très engagé, commencez à établir des relations avec eux. Vous pouvez faire la promotion croisée de vos publications auprès de votre audience sur les réseaux sociaux, créer des liens les uns avec les autres plus souvent et vous aider à grandir.
Enfin, recherchez des sites similaires pour établir des relations. Si vous obtenez beaucoup de trafic à partir d'un blog de cuisine, vous pouvez trouver des blogs similaires et contacter.
Si vous passez tout votre temps à optimiser le trafic actuel, vous finirez par atteindre un plafond. Mais si vous recherchez constamment de nouveaux sites, votre croissance n’a pas de limite.
Taux de rebond
Si un visiteur rebondit, c'est-à-dire quitte votre site à partir de la page sur laquelle il a atterri, il est peu probable qu'il effectue une conversion. Il existe quelques services que vous pouvez utiliser pour découvrir comment les gens interagissent avec votre site.
Les plus simples incluent Google Analytics et Crazy Egg. Vous pouvez comprendre rapidement comment les visiteurs interagissent avec votre site et comment vous pouvez améliorer le comportement des utilisateurs.
Une façon de faire est d'afficher des messages personnalisés à différentes sources de trafic.
Temps passé sur place
Parfois, les gens ne veulent tout simplement pas passer trop de temps sur votre site Web et essayer de résoudre ce problème est très difficile. Si la plupart de vos sources de trafic référent ont très peu de temps sur le site, il y a probablement beaucoup de place à l'amélioration.
Le moyen le plus simple de résoudre ce problème est de sonder votre public avec un outil de sondage en ligne comme Qualaroo.
De cette façon, vous pouvez découvrir ce qu'ils aiment sur votre site Web et ce qu'ils n'aiment pas, et ajuster votre contenu pour les garder intéressés.
Obtenir une meilleure idée de ce que vos visiteurs recherchent vous aidera à augmenter le temps passé sur le site et à convertir les visiteurs occasionnels en clients.
Engagement
Dans la plupart des cas, les meilleures sources de trafic référent sont celles qui attirent les visiteurs qui ont un haut niveau d'engagement avec votre site. Différents types de sites auront différentes mesures de cela, mais pour un blog, une mesure d'engagement commune est le nombre de commentaires.
Il y a des années, j'ai remarqué que les gens qui venaient sur mon site via Twitter étaient très susceptibles de commenter. Cela a été une grande surprise pour moi, car les médias sociaux n'attirent généralement pas les publics les plus engagés.
Mais comme Twitter fonctionnait bien pour moi, j'ai ajouté des badges Twitter et augmenté mon engagement global en maximisant le trafic de Twitter.
Au lieu de simplement mesurer des métriques de vanité comme les visiteurs, recherchez des analyses exploitables telles que l'engagement ou les conversions.
Pourcentage de nouveaux visiteurs
Ne vous contentez pas d'analyser les sources de trafic qui vous envoient du trafic, mais regardez quelles sources de trafic vous attirent de nouveaux visiteurs.
Une source peut générer des montagnes de trafic vers votre site. Mais cela pourrait très bien fonctionner car ces personnes vous connaissent déjà et visitent votre site.
Si vous souhaitez développer votre site Web, vous devez attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web. Donc, au lieu d'essayer simplement de convaincre des sites connexes ou quelque peu concurrents de créer un lien vers vous, recherchez de nouveaux sites dont les visiteurs n'ont peut-être jamais entendu parler de vous.
Référents à fort trafic
Au lieu de trier le trafic de référence de haut en bas, je préfère trier de bas en haut. Cela me permet de voir quels sites sont liés à moi, mais ne génèrent pas beaucoup de trafic.
Pourquoi est-ce important?
Parce qu'il est facile de maximiser le trafic de ces sites puisque vous avez déjà été présenté une fois.
Par exemple, Huffington Post lié à mon site il y a des années mais a généré très peu de trafic. Mais bien sûr, HuffPo est l'un des plus grands sites en ligne. Selon Alexa, c'est l'un des 100 meilleurs sites aux États-Unis.
Étant donné que j'ai déjà été présenté, je peux à nouveau afficher mon site, faire un meilleur travail de promotion cette fois-ci et obtenir beaucoup de trafic.
Les grands sites qui ne vous envoient pas beaucoup de trafic sont des fruits faciles à manipuler.
Trafic basé sur la géolocalisation
Si vous avez une entreprise locale, vous devez cibler le trafic régional. Vous remarquerez que certains sites génèrent plus de trafic régional que d'autres, et c'est là que vous devez vous concentrer.
Une animalerie locale pourrait figurer dans le New York Times et attirer des tonnes de visiteurs sur le site, mais pas un seul acheteur. Mais une mention dans un journal local ne peut attirer que quelques visiteurs, mais il peut s'agir de résidents locaux désireux de dépenser de l'argent.
La meilleure façon d'obtenir plus de trafic de référence pour votre entreprise locale est de réseauter, de se connecter avec d'autres entreprises de la région et de s'impliquer dans des événements. Vous pouvez même présenter des articles de relations publiques aux journaux locaux, qui présentent souvent des projecteurs sur les entreprises locales sur leurs sites Web.
Conclusion
Le trafic n'est pas toujours une question de quantité. Si vous souhaitez développer votre site Web, ignorez le nombre de visiteurs bruts et mesurez la conversion et l'engagement.
Recherchez un trafic de référence de qualité, analysez-le et améliorez-le en permanence. En étudiant et en testant, vous pouvez augmenter vos taux de conversion et tirer le meilleur parti du trafic que les autres font déjà référence à vous.
Pour passer à l'étape suivante, travaillez avec les sites référents pour renforcer les relations et trouver encore plus de moyens d'obtenir du trafic. Le lien le plus simple provient d'un site qui vous est déjà lié, alors gardez ces partenariats solides.
